在社會經濟的大環境下，農村經濟逐漸呈現出一派繁盛的局面。道路作為經濟和農村發展的樞紐，顯然值得重視，這樣一來，農村太陽能路燈的出現成為炙手可熱的產品，路燈不僅方便人們的經濟往來，而且更好的拓寬農村經濟生活的多樣式。

　　農村需求的路燈照明產品不僅僅要看重的是質量，更重要的是價格，農村的收入水平相對于城市相低，所以而家農村的消費者大多是節儉型的，所以在產品的定價的同時需要兼顧一下內外因素，不能單需要根據生產燈具成本來定價格，同時還需要衡量一下市場的需求狀況。太陽能路燈廠家盡量做到以物美價廉來取得鄉鎮消費者的喜歡。這就是我們講的投其所好。

農村的市場分散性是很大的，而且商業網點也是很少的，所以太陽能路燈廠家可與當地商業的企業合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統或者委托代理系統，從而在農村里建立起一支熟悉農村特點的營銷隊伍，從而符合農村的一個實際需要，便好，農村里的產品運輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉，也是一個不錯的營銷方式。而對于像太陽能路燈這樣的新產品在農村里可能還是不熟悉的，會感覺此產品不大可靠，或者說的排斥的，因此如果企業要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費的實施，讓大家一同感覺路燈產品帶來的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農村的消費者們才會信睞。

　　目前，隨著經濟的發展，消費者越來越理性，消費心理、購物方式也已經發生了巨大變化，特別是信息技術、互聯網技術的快速發展，不僅在推動著太陽能路燈廠家行業渠道的變革，同時也在推動著太陽能路燈廠家組織方式、生產方式，以及供應鏈管理方式的變革。

　　顯然，太陽能路燈廠家要想改變當前的運行局面，改善供需關系，實行總量控制;太陽能路燈廠家如欲改善經營狀況，就不能對產量隨心所欲。可見，太陽能路燈廠家不僅要提高產品質量，還要完善服務體系，在市場挑戰和機遇并存的當下，太陽能路燈廠家對于市場多一分了解，也就是為市場爭奪戰多謀一分勝算。

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