作為一家專業的、擁有著15年豐富經驗的太陽能路燈廠家來說，對太陽能路燈是再熟悉不過的了。但是，如果說有人問“你是誰？你賣什么東西？客戶買什么東西？”時，你會怎么回答呢？難道是說“我是華可路燈，我賣路燈，客戶買我路燈”？NO，如果這么簡單，那么賣路燈的一抓一大把，客戶何必選你、買你的路燈。

曾經，小編的回答是這樣的：我們華可路燈是一家專業的戶外路燈企業，我們華可路燈賣的是科技、質量、服務，客戶買我們產品的科技、質量、服務。這不能算錯，但回答的不夠精髓。經過小編老師的指導，小編有了另一種理解。

你是誰？這其實是一個企業的定位，主要是看我們將企業定位在什么地方。我們華可主打產品是太陽能路燈，其他的景觀照明路燈也有生產銷售，但是我們要分清主次，太陽能路燈是主，其他路燈是次。簡單來說，我們華可路燈是一家專業提供解決戶外照明工程方案的太陽能路燈廠家。

你賣什么東西？單從層面上來說，我們賣的是戶外照明的太陽能路燈，深層次來說我們是給客戶提供專業的戶外照明工程解決方案。怎么理解呢？客戶找我們，肯定是為了讓我們為他解決照明的問題。科技、質量是我們的硬件，服務是我們的軟件，我們需要拿出自己的專業態度給客戶提供專業的戶外照明工程解決方案。

客戶買什么東西？其實這三個問題是環環相扣的，客戶要買的就是我們要賣的東西，大的說客戶買的是專業的戶外照明工程解決方案，從小的來說，客戶想從我們這里買的是：1、正規的太陽能路燈產品（科技、質量是硬件）；2、便宜的太陽能路燈價格（咋們公司可是廠家直銷哦）；完善的售后服務（一對一的服務包您滿意）。

如果您正好看到我們，我們正好能滿足您的需求，那么您還等什么呢？趕快來電吧400-0760-905！太陽能路燈、太陽能景觀燈、庭院燈、草坪燈、光伏發電系統......任君選擇！